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賣場強壓傢具廠商 流血開店

編者按/隨著越來越多的傢居賣場開業,傢居企業的擴張現象蔚然成風。據統計,近幾年傢居賣場的擴張速度非常快,特別是在二三線城市,數百傢新生的賣場已經拔地而起。然而,與賣場的快速發展相反,許多傢具制造商卻並沒有因為搭上這一順風船而隨之賺得盆滿缽滿,而是出現“擴張得越快,死得越快,不擴張,原地就死”的慘狀。本報記者就此采訪瞭一些傢具制造商傢和相關專傢,深入解析瞭傢居賣場和制造廠商博弈的真相。“現在制造成本、賣場租金的逐年上漲,給我們的壓力越來越大。”一位私企傢具廠老板張力(化名)向《中國經營報(博客,微博)》記者表示。“傢居行業與房地產密切相連,現在樓市的形勢不好,買新房的人少,需要新傢具的人群自然也隨之減少,產品賣不出去,還得跟著賣場一起擴張,這就等於又增加瞭運營成本,我們幾乎是硬著頭皮在撐。”張力道出瞭傢具行業目前面臨的苦衷。廠商已入不敷出以國內知名的傢具賣場“居然之傢”為例,按照其對賣場內商戶的規定,若居然之傢在其他地方開設新賣場,那麼其現有的商戶也必須跟隨進駐新賣場。張力的傢具工廠位於河北省。據他介紹,2011年他的公司傢具銷量同比上漲瞭10%,但因為原材料、人工等成本的因素,利潤卻同比下滑瞭30%。與張力一樣盈利下滑的傢具制造商不在少數。據瞭解,根據行業分析,傢具行業中,店面租金占到店面銷售額的10%~15%是比較理想的狀態,商傢可以獲得合理的盈利利潤點;而如果店面租金占到店面銷售額的20%以上,那就給商傢造成瞭很大的資金壓力,商傢的日子會比較難過。近幾年,隨著傢具成本的上升、同行間競爭加劇、市場環境不好等因素的影響,許多國內的傢居企業盈利狀況都是每況愈下。目前,在國內傢具行業,店面租金占到店面銷售額實際能夠達到10%~15%比例的傢具企業非常少,大部分傢居制造企業都是在20%~30%的店面租金占比中苦苦掙紮。按照一般的商業邏輯,在銷售額不好的年景裡,商傢都會放棄開設新店的打算,不會再做無謂的投資。但是,現在的情況卻不是這樣,國內的傢具制造企業大部分都是走賣場銷售的形式,而許多賣場都非常強勢,對商傢開設新店有硬性的要求,因此許多的傢具制造企業就不得不跟風開店。以國內知名的傢具賣場“居然之傢”為例,按照其對賣場內商戶的規定,若居然之傢在其他地方開設新賣場,那麼其現有的商戶也必須在居然之傢的新賣場,跟隨其開設新店,以支持居然之傢的運作。一位傢具企業職業經理人楊易對記者表示:對商傢而言,賣場擴大意味著單位店面產出的減少,傢具制造商的跟進擴張後運營成本顯然要增加,同時現在房地產的調控政策又影響到瞭傢具的銷售,市場形勢難以回暖。因此在這種內憂外患的情況下,許多廠商的利潤空間都受到瞭擠壓,甚至出現虧損。但現實情況是,傢具制造商若不跟進的話, 就會違反賣場的“硬性”規定,將來會被賣場“禁入”。對於傢具制造企業而言,同時也就意味著放棄瞭這一部分市場份額,因此許多廠傢的新店面就是在這種被動的情況下開設起來的。不僅如此,傢具賣場除瞭要求傢具制造企業必須跟進擴張外,其強勢還體現在日常管理上。據瞭解,居然之傢對消費者實行“先行賠付”的原則,即凡是消費者在賣場內購買瞭有問題的傢具產品,賣場便會先代替廠商對消費者進行賠付,而隨後一切賠付的費用再由廠商返還給賣場;與此同時,如果賣場舉行優惠促銷活動,那麼無論廠商是否想要優惠銷售,都將被要求同時參加賣場的促銷活動。一位在居然之傢開店的傢具制造商告訴記者:“這種先行賠付的原則是對消費者權益的一種保障,但是否進行賠付的標準則由賣場界定,因此如果有不構成賠付條件的產品一開始由賣場進行瞭賠付處理,那麼廠商也必須承擔費用,這顯然就不太合理瞭。”此外,如果賣場舉行優惠促銷,比如全場都實現八五折優惠,那麼賣場最多返兩個點給廠商,也就等於廠商最終是以八七折的優惠出售瞭產品,這對於整個賣場而言可以提高其銷售業績,但具體到單個的廠商,卻未必能從這種促銷中獲利。賣場強勢暫難改變在國內傢具制造企業中,高端的傢具制造商僅僅占比不到10%,而60%~70%的傢具制造企業都屬於中小企業。在傢具賣場中,特別是知名大型傢具賣場中,廠商與賣場間的話語權已經嚴重不對等。楊易表示:“賣場之所以會如此強勢,是由其無法替代性決定的。在傢具制造廠商生產出產品後,其必須要有一定的銷售渠道,而由於自己建店直銷的投資規模巨大,大部分國內傢具制造企業都無力承受,因此不得不依靠大型賣場的地理位置和影響力,來銷售自己的產品。”上述傢具制造商張力表示:“由於國內的傢具制造企業產品往往大同小異,因此在選擇產品之外,消費者還要考慮其售後服務的好壞,因此在購買時通常要貨比三傢,而大賣場一般都有許多個品牌可以選擇,因此比起單一的廠傢直營店,消費者明顯更加認可大賣場。同時從廠商角度而言,自己建店的投資成本至少也要幾千萬元,何況傢具制造商自己建店,又不一定能找到合適的地點,知名度不夠也無法保證客流量,因此進入大賣場可以說是絕大多數傢具制造企業的唯一選擇。”顯然,獨特的資源優勢使大賣場具有瞭強大的話語權,而廠商在和其的博弈中似乎沒有瞭立身之地。在記者的采訪中,許多傢具制造商都將成本上升、租金上漲看做是利潤下滑的主要原因。張力告訴記者,近年來人工成本與材料成本已經上漲瞭超過30%,而未來還有可能繼續上漲,同時,賣場的店面租金幾乎每年都在上漲,這在市場形勢不好的時候,無異於是前後夾擊。對於賣場的強勢行為,居然之傢的一位副總表示:“居然之傢的出發點都是以消費者的利益為準則的,而且從市場反饋來看,消費者對我們的"先行賠付"原則也是十分認可的,這也是我們能夠做到今天這種規模的基礎。同時,我們與商戶之間一直采取的都是一種戰略合作模式,目的也是力求雙方共贏。”對此,決勝企業管理咨詢公司副總裁、傢具行業知名咨詢師李為明表示:“從消費者角度看,居然之傢的"先行賠付"等管理辦法確實能在一定程度上保證消費者的利益,增強商傢的服務質量,但從商業的角度看,任何商業合作之間都應該是平等和自願的,如果一方不願意或者是被迫的,那麼這種合作模式一定無法長久。比如硬性規定商戶跟隨賣場開設新店這樣的要求,如果商戶自身也有擴張需求,那麼這樣的合作自然就是可行的,但如果商戶因為經營情況不佳,暫時沒有開新店打算的話,那麼被動開店的結果就是商戶又投瞭大筆的資金進去,結果成本投入提高、市場銷售又不好,最終一定還是商戶自己要承受虧損的後果。”對於近幾年各地賣場迅速擴張的現狀,李為明建議,目前傢具行業的銷量下滑最根本的問題還在於產品的設計不夠新穎、不夠具有獨創性,而在銷量不好的情況下,賣場隻有通過迅速擴張店面、多多鋪設網點來搶占市場,這不僅沒有解決現在的核心問題,還會給商戶帶來新的壓力,因此與其瘋狂擴張,不如將現有的幾傢店精耕細作,從管理、物流成本等方面想辦法降低費用,與商戶一起研究協作,提升對消費者進行更深入、更貼心的服務水平,這才是一種可持續的、健康的管理模式。

新聞來源http://news.hexun.com二胎借款/2012-07-13/143569044.html

在我們申請房屋的貸款的時候,會涉及到房屋的估值。比如說我們的房屋價值三百萬,那麼我們申請貸款如果超過這個數字,失敗的幾率就非常高。我們如果希望提高自己申請貸款的成功率,就應該認真對房屋二胎估值的服務進行關注。現在有一些企業也能夠提供房屋二胎免費估值的服務,我們為什麼不能夠自己進行估值,而是應該找到這些企業進行幫忙呢?
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在我們選擇房屋二胎免費估值企業的時候,也應該選擇有經驗的專業企業。因為估值的計算也只是一個近似值,有的時候因為銀行的因素,也有不同程度餓偏差,有經驗的企業就能夠通過和銀行長期打交道,修正自己的偏差,因此在為客戶進行服務的時候,就能夠更加準確進行估值,更好的為客戶謀福利了。

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